众所周知，维护市场价格体系就是维护广大代理商朋友的利益，是企业的生命线。

去年底，公司充分认识到这一点，下决心不惜一切代价治理市场环境，出台了较为严密的制度规定，得到了广大代理商朋友的一致拥护和配合，半年来市场价格稳定，窜货现象大为减少，代理商朋友恢复了信心，看到了希望，使公司整体销售有了非常明显的提升，现五月份销售已比去年同期增长了71.2%。代理商也通过努力得到了自己的合理利润。这种双赢局面需要我们和代理商朋友共同珍惜和维护。

然而非常遗憾，最近一位和我公司合作多年、销量已跻身前十名的代理商朋友（目前我公司合作客户已达450多位）违反了我公司的相关规定，向外省低价窜货，破坏了当地的价格体系，在当地代理商提供了确凿证据后，公司毅然决定取消该代理商的所有我公司产品的代理资格！

该代理商的损失对公司的销量影响较大，但陈总明确指示：“为了保证和代理商朋友的长期合作、保证公司的长远发展，对这种损害他人利益的行为绝不手软”。从这个事情上可以看出公司治理市场环境的决心、全力维护广大代理商朋友利益的诚心和坚定不移深化管理的信心。

同时本着“代理商当责，区经理问责”的原则，我们将此事向大区经理们做了通报，对该区域的大区经理也做了相应处罚，提醒大家做好客户筛选与监控，加强与客户的沟通，监督客户流向，共同维护好市场环境。

我们相信，只要公司坚持原则，扶正祛斜，树立“环保”意识，维护市场秩序，就会赢得越来越多的代理商朋友的信任和支持，让公司和代理商朋友们共同在阳光明媚、空气清新的市场环境下成长与发展。

 

                                                                                                                                                                                                    销售部

 

 

附：处罚通告

    本着维护市场价格规范市场行为，保护大多数代理商利益，遵照我司相关《09年窜货处罚规定》对代理商陈XX先生严重违规行为予以严肃处理，取消其代理商资格。望广大代理商朋友以此为戒，让我们的双赢合作之路走得更远。

 

                                                                                                                                                       重庆康刻尔制药有限公司 销售部

                                                                                                                                                                                     2009．05．27